赤坂見附の新オフィスは、立地も広さも諸条件も、何もかもがイメージ通りの物件です。
ビルの玄関も清潔感と高級感があり、お気に入りです。
この物件を見つけてくれたのが、大田区の「不動産クリニック」さん。
「不動産クリニック」は、普通の不動産屋さんとは少し違います。まず最初に、探している不動産でどんな事業を展開したいのかを伝え、コンサルティングを受けます。その上で、不動産に関する知識や情報を駆使して最も合う物件を探してくれるのです。まさに、「クリニック」です。ここにで出会うまでが、本当に大変でした。
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有料職業紹介の許可を取得したいと考えたとき、最初に問題になったのが、オフィスのことでした。専有面積が20平米以上あるなど、一定の制限が課されていることが分かったのです。
今のままでは条件を満たせないため、本気で許可を取得しようと思ったら一番にしなければならないことは、オフィス探しでした。
最初に私がしたのは、ご多聞に漏れず、「ネットを眺めること」でした。
どんな部屋がいいかな？どのくらい予算を用意したらいいのだろう・・・
いろいろと考えながら間取り図を眺めるのは、楽しいひとときでした。
最近はなんでもアプリなので、お部屋探しのアプリもいくつか入れました。
でも、やはりと言うか・・・何かが違います。
写真や間取り図をみていても、事務利用可で「これだ！」という物件はありません。
いざ気になって問い合わせてみたら、事務利用可、とあったもののSOHO可という意味で、来客があるような事務所はNGだと分かったこともありました。
ネットでは無理だと悟り、次に訪問したのが、いわゆるチェーンの不動産屋さんです。ここでは、営業マンのお兄さんに、自分がそのオフィスを何に使いたいのか、ということを簡潔（ではなかったのかも）に説明したのですが、全く、何を言っているのか分からないという表情で聞いていたのが印象的でした（笑）当然のごとく、申し訳程度に送られてきた物件情報も全くピンとこないものばかりでした。
うーん、やはり、住居用の業者で探すから無理があるのかも？そう考えて見始めたのが、事業主向けの賃貸物件サイトです。こちらは、私のような零細企業は眼中にないようで、家賃80万円～？！無理無理！というような物件しかありません。
それなら、シェアオフィス？とも思ったのですが、シェアオフィスで専有面積が20平米以上となると、こちらも予算オーバーになります。
それはそうですよね、シェアオフィスのいいところは、面談スペースが共用スペースにあるところなのに、占有スペースに面談スペースがなければならないのですから。
そんなこんなで手詰まりになった私が訪ねたのが、元々のお友達が経営する「不動産クリニック」さんでした。ウェブサイトなどで見る限り、もっと大きな物件や売買を扱う会社だと思ったのですが、もう、どうにもならないくらい困っていたので、体当たりで「まずは聞いてみよう」と思ったのです。
問い合わせところ、冒頭に書いた通りの「不動産クリニック」さんの特徴を経営者の一人である友人が教えてくれました。
最初に有料コンサルティングがあること、それは転居を勧めない場合もあるからで、お客様にとって一番良い選択肢を提示するためです、というお話は、心から納得できるものでした。
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これは、今、私が職業紹介をする中でも実感し、また実践していることなのですが・・・
転職等のご相談に訪れてくださる方は、必ずしも全員が「動くのが良い」とは限らないのです。いずれは動いた方がいいにしても、「今ではない」こともあります。
ですから、「成約しないご相談のみの場合は無料です」というのは、仲介業では当たり前のことで、一見誠実に見えるのですが、実は不誠実となるシーンもあるように思います。
資金力がある大規模な会社は、案件数が多いので、仲介が成立した場合のみ有料という形態で、誠実なアドバイスをしつつビジネスを成り立たせることも可能と思います。つまり、相談対応をサービスの一環として行うことが可能です。
しかし、私のように小さな会社の場合、ご相談に「社長の時間」という貴重なリソースを使い、結果として全く収益に結びつかないとなると、それはもうビジネスではなくなってしまいます。
かといって、ビジネスとして成立させるために、「このお客様にとって必要でない」と考えている仲介・紹介を行う・・・というのはもっとおかしな話ですよね。
ですから、「仲介のためのヒアリング・手続等」と、それ以前の「迷っているお相手からのご相談対応」を別に考えるというのは、相談者のことを考えてこそのビジネスモデルだと考えます。不動産クリニックさんは、弊社のような零細企業ではないですが、考え方は同じだと思いました。
また、今回の場合、不動産を探している側の私も、時間のない経営者なのです。これ以上、不動産探しに時間を割きたくない！次に何をしたら良いのか、アドバイスがほしい！・・・私は、期待に胸を膨らませて、不動産クリニックに訪問したのでした。
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そこで、どれほど価値あるサービスを受けたのかまで書きたかったのですが、長くなったので、次回にしたいと思います。